M&Aのメリット

M&Aとは

M&Aというのは、Merger(合併)とAcquisition(買収)の略で、事業の合併と買収のことです。
健康マッサージサロン・治療院では合併ということはほとんどありませんので、こうした整骨院などのM&Aとは店舗事業の買収ということになります。

 

 

店舗の買収パターン

店舗を買収する場合、運営している会社をそのまま買収する会社買収と、事業のみを買収する事業譲渡があります。
会社買収のとき運営会社が株式会社であれば株式買収であり、合同会社であれば持分買収となります。

 

ちなみに旧商法では、事業の譲渡という言葉ではなく、営業の譲渡という言葉が使われていましたので、今も営業譲渡とも言います。事業譲渡と同意語となります。

 

またM&Aというと敵対的買収のようなイメージがありますが、マッサージサロンを含めて零細中小企業にこのような敵対的買収はあり得ません。
なぜなら、売り手側のサ店舗オーナーも「売りたい」という意思から始まっているからです。

 

よって整骨院などのM&Aは、「お見合い」のようなイメージになり、弊社はその間をとりもつ「仲人」という立場になります。

 

M&Aに際して、買い手は「この治療院を買ったならばこのような事業展開が出来るだろう」と考えますし、逆に売り手は「安心してこの治療院の運営や従業員を任せられるだろうか」と考えるわけです。

 

そして買い手は買収のリスクを考慮して買収するかどうかを決断するわけです。
但し、売り手も同様に買い手の信頼性を考慮して譲渡するかどうか決めますので、売り手側が買収を断ることも多々あります。
ですので、両者の関係はあくまで対等なものとなります。

 

 

整骨院などのM&Aのメリット

買い手側の最大のメリットは「時間を買える」ということです。

 

つまり、買い手はM&Aにより、新規事業として一から治療院を新しい土地で始めるときの市場調査、不動産探し、内装工事、設備購入、従業員の採用、宣伝広告といったあらゆる事業のスタート時の時間を買うことになります。

 

同時にこれらの労力、費用をも買うことになります。

 

つまり経営者は、M&Aによって新規事業のリスクを最大限に軽減出来るということになります。

 

またこうしたM&Aは時間、労力、費用の軽減だけでなく、シナジー効果(相乗効果)の期待が持てます。

 

新しい健康サロンを買うことによって元のサロンが持っていた価値までもが上がることが多々あります。
仕入れコストの削減、スタッフ間の移動、顧客の増加、店舗拡大のブランディング効果などがあります。

 

地方の治療院が大都市にも治療院を展開することで知名度が上がり、元の治療院までもが集客の増加につながることはよくあることです。

 

よって健康マッサージサロンのM&Aは単純に買収する店舗のみの利益だけを考えての投資ではないということです。

 

 

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